3 étapes pour fixer des quotas de vente
Maîtrisez l'art de fixer des quotas équitables et motivants qui conduisent à des résultats sans conjectures.
Distribuer des quotas équitables en temps voulu est la première étape pour assurer la réussite de vos commerciaux. Mais trop d'organisations commerciales utilisent la méthode du "jeu de fléchettes" - des quotas aléatoires et irréalistes qui créent un désalignement avec le service financier et démotivent les commerciaux. Il n'est pas nécessaire d'en arriver là.
Dans ce guide, vous apprendrez :
En partenariat avec les experts en vente de 30 Minutes to President's Club, nous avons élaboré ce guide en 3 étapes pour vous aider à stimuler vos ventes et à ouvrir la voie au President's Club pour vos représentants.
- Quel est l'objectif à atteindre en matière de quotas ?
Comprenez l'équilibre entre défi et réalisabilité pour maintenir la motivation de votre équipe. - Comment calcule-t-on les quotas ?
Apprenez à adapter les quotas à l'environnement dynamique d'aujourd'hui et aux changements à venir grâce à des informations fondées sur des données. - Comment communiquer sur les quotas ?
Définissez des attentes claires et communiquez sur les changements de quotas de manière à susciter l'adhésion et la réussite.
Prêt à fixer des quotas efficaces ? Téléchargez dès maintenant notre guide gratuit étape par étape.