3 étapes pour fixer vos quotas de vente
Maîtrisez l'art de fixer des quotas équitables et motivants qui génèrent des résultats - sans vous fier au hasard.
Fixer des quotas justes et dans les temps : la première étape vers la réussite commerciale. Trop d’équipes commerciales utilisent encore la méthode « au doigt mouillé » : des objectifs fixés au hasard, souvent irréalistes, qui créent un désalignement avec la Finance et démotivent les équipes commerciales. Mais il existe une autre voie.
Que trouverez-vous dans ce guide ?
En partenariat avec les experts de 30 Minutes to President’s Club, nous avons conçu ce guide en 3 étapes pour booster vos ventes — et aider vos commerciaux à être sélectionner pour le prochain "President’s Club".
- Quel est l'objectif à atteindre en matière de quotas ?
Trouvez le bon équilibre entre ambition et réalisme pour garder vos équipes motivées. - Comment calculer vos quotas ?
Adaptez-les aux évolutions de votre environnement grâce à une approche fondée sur les données. - Comment bien les communiquer ?
Fixez des attentes claires et embarquez vos équipes dans la réussite en expliquant les évolutions de manière transparente.
Prêt·e à définir des quotas qui fonctionnent vraiment ? Téléchargez notre guide et bénéficiez de nos insights, étape par étape.