Planification plus intelligente des territoires et des quotas
Définissez des territoires et attribuez des quotas avec précision en combinant la modélisation de scénarios alimentée par l'IA, la cartographie interactive et les informations sur les performances et les prévisions.
Quels freins pour vos équipes ?
Sans la bonne plateforme, les équipes chargées des ventes et du chiffre d'affaires passent plus de temps à résoudre les problèmes de planification, alors qu'elles devraient se concentrer sur la croissance du chiffre d'affaires.
01
Les territoires ne reflètent pas le potentiel réel de revenus
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Une forte dépendance à l'égard des performances passées plutôt qu'à l'égard d'informations fondées sur des données
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L'ajustement des plans et des modèles est lent et nécessite souvent des mises à jour manuelles.
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La planification du territoire manque de flexibilité et les modèles personnalisés ne peuvent pas être modifiés facilement.
Pourquoi les équipes de ventes et de revenus choisissent Pigment
Fixer des territoires et des quotas équitables et équilibrés
Des quotas de vente qui stimulent la performance et non la frustration
Utiliser l'IA pour analyser le potentiel du marché, les données historiques et les tendances des ventes afin de recommander des quotas équitables et réalisables qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise.
Maximiser la couverture des revenus grâce à des cartes interactives basées sur des données
La cartographie des territoires est simplifiée, que les équipes définissent des territoires basés sur des comptes, des régions ou des structures personnalisées.
Ajustements instantanés, pas de reconstruction nécessaire
Contrairement aux outils de planification rigides, Pigment permet aux équipes de tester plusieurs scénarios, de comparer les résultats et de faire des mises à jour en direct, sans perturber les flux de travail existants.
Fonctionnalités principales
Adapter facilement les plans, optimiser la couverture et fixer des quotas équitables et réalisables.
Optimisez la répartition des territoires et la couverture des comptes grâce à des cartes interactives qui permettent de les définir plus intelligemment et rapidement.
Testez instantanément plusieurs stratégies commerciale et visualisez leur impact sur le chiffre d’affaires, les quotas et la structure des équipes, avant mise en œuvre des changements.
Bénéficiez d’insights intelligents pour définir des quotas équitables, rééquilibrer les territoires et affiner les mécanismes d’incentive, le tout basé sur des données en temps réel.
Élaborer des plans de territoire et de quotas cohérents et intelligents
Regardez les démonstrations de 2 minutes ci-dessous pour voir comment gérer la planification des territoires et des quotas dans Pigment.
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Questions fréquemment posées
Pourquoi l'alignement des territoires de vente et des quotas est-il important pour la performance ?
L'alignement des quotas de vente et des territoires garantit une répartition équitable des opportunités, évite les chevauchements de territoires et fixe des objectifs réalistes aux équipes de vente. Cela permet d'optimiser l'efficacité, de favoriser la croissance du chiffre d'affaires et de maintenir la motivation des équipes en veillant à ce que leurs quotas soient réalisables et bien structurés.
Comment Pigment aide-t-il les équipes de vente à gérer efficacement les quotas et les territoires ?
Pigment fournit des données en temps réel, des informations basées sur l'IA et une modélisation flexible pour optimiser la cartographie des territoires et la planification des quotas de vente. Les équipes de ventes et de revenus peuvent ajuster les territoires de manière dynamique, définir des quotas équitables et aligner les objectifs de vente sur les opportunités du marché afin d'améliorer l'efficacité et la croissance du chiffre d'affaires.
Pigment peut-il supporter des changements saisonniers ou temporaires dans les territoires de vente et les quotas ?
Oui, Pigment permet aux entreprises d'ajuster dynamiquement les territoires et les quotas en fonction des fluctuations saisonnières ou des changements temporaires du marché. Son logiciel de planification d'entreprise flexible permet aux équipes de vente de rester agiles et réactives face à l'évolution de la demande.
Comment les prévisions et l'analyse des écarts de Pigmentpeuvent-elles améliorer la planification des territoires et des quotas ?
Les outils d'analyse des écarts et de prévision des revenus de Pigmentaident les entreprises à comparer les performances commerciales prévues et réelles, à identifier les écarts et à affiner les stratégies de territoire et de quota. Grâce à la modélisation de scénarios, les équipes de vente peuvent anticiper les défis et optimiser leurs plans pour obtenir de meilleurs résultats.
Pigment peut-il s'intégrer à d'autres applications commerciales pour la planification des ventes ?
Oui, Pigment s'intègre à diverses applications commerciales par le biais de connecteurs natifs, d'API et d'importations programmées. Les équipes commerciales disposent ainsi d'une vue complète et en temps réel de la performance des ventes, ce qui permet une meilleure prise de décision pour la planification des quotas de vente et la cartographie des territoires.