Étude Office of the CRO 2025

Se comparer aux leaders du secteur

Les responsables des opérations de ventes et de revenus sont confrontés à des objectifs de revenus croissants, à des quotas retardés et à des défis de collaboration. Nous avons commandé une enquête auprès des décideurs en matière de planification des ventes et nous nous sommes entretenus avec des responsables des opérations commerciales très performants afin de découvrir comment ils s'adaptent aux cycles d'achat complexes, à l'équilibrage des quotas, à l'automatisation et à d'autres tendances qui ont un impact sur le secteur.

Dans le rapport, la découverte :

• La première raison pour laquelle les équipes n'atteignent pas leurs objectifs en matière de recettes
• Comment les quotas retardés coûtent des millions aux entreprises
• Pourquoi les ORC s'accordent à dire qu'une source unique de vérité est le principal facteur de réussite