Cas d'usage

Planification des quotas de vente avec Pigment

Fixez des quotas équitables à votre équipe de vente , en lien avec les objectifs stratégiques de votre organisation.
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La planification des quotas telle que nous la connaissons est en panne
Malgré tous les efforts déployés par les équipes de vente, seulement 50 % d'entre elles parviennent à atteindre ou à dépasser leurs quotas chaque année. La planification des quotas se heurte à trois problèmes principaux :
Les quotas permettent de tester plusieurs hypothèses sur plusieurs feuilles de calcul.
Les quotas sont basés sur des hypothèses plutôt que sur la réalité du marché
Les quotas ne sont pas alignés sur les objectifs de revenus des organisations

Engagez votre équipe en fixant de meilleurs objectifs

Regardez la démonstration produit ci-dessous pour découvrir comment mieux gérer la planification des quotas dans Pigment.
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vitesse

Assurer la distribution des quotas dans les délais impartis

Fournissez des quotas à vos commerciaux en début d'année pour leur permettre de planifier leur stratégie sans perdre de temps à reconstruire leurs plans en milieu d'année.
prévisions

Maintenir la motivation des équipes

Fixer des objectifs clairs et équitables, alignés sur des cibles spécifiques.
ajuster

Fixer des quotas en toute confiance

Consolidez vos cas d'utilisation en temps réel, dans un lieu unique, et établissez des quotas fondés sur des mesures de performance, l'attribution de territoires, des plans d'embauche et des objectifs de revenus.

Fonctionnalités clés pour une planification efficace des quotas

l'importation

Imports de données automatisés

Collectez des données précises à partir de vos systèmes (CRM, ERP, SIRH, ATS...) en temps réel pour éviter les tâches fastidieuses et les erreurs d'import de données.

Liste de logiciels commerciaux intégrés à Pigment sur fond bleu
Collaboration entre collègues
scénarios

Planification par scénarios

Exécutez de multiples scénarios du plus pessimiste au plus optimiste, et générez facilement des analyses de variance pour prendre les décisions qui s'imposent.

forer

Exploration des modèles

Comprenez ce qui constitue votre pipeline de vente et établissez des prévisions précises.

IU d'approfondissement
"Excellente expérience utilisateur de Pigment pour nos processus internes et nos besoins en matière de planification annuelle. L'outil est facile à utiliser, s'adapte aux besoins de notre organisation et la plateforme continue d'innover."
Services informatiques - 30B+ USD
"Bonne expérience d'implémentation, interface utilisateur réussie qui rend la plateforme facile et agréable à utiliser. Les utilisateurs ont été impressionnées par l'ergonomie et la convivialité de l'outil, ce qui a permis son adoption par un large public".
Biens de consommation - 3B-10B USD
"La facilité d'utilisation, les capacités d'analyse et de collaboration avancées font de Pigment un atout précieux pour toute organisation souhaitant améliorer ses performances et atteindre ses objectifs".
Finance - 500M-1B USD
"Plateforme de planification et de modélisation innovante. Pigment offre une excellente expérience utilisateur, est très flexible, esthétique et nous fait gagner énormément de temps. Nous ne pourrions plus imaginer faire nos prévisions sans Pigment".
Services informatiques - 250M-500M USD
"Pigment est un outil très convivial. Il est vraiment capable de faire de la magie en termes de planification financière".
Logiciel - 3B-10B USD
"Pigment est devenu un outil précieux pour notre organisation, tant pour l'analyse des marges réelles que pour la modélisation de scénarios".
Commerce de détail - 50 à 250 millions USD
"Nous disposons désormais d'un outil collaboratif pour mieux piloter notre budget et être plus efficaces lors de notre phase de forecast... Nous avons intégré de nombreuses utilisateurs et équipes, et leurs feedbacks sont très positifs."
Services - 50M-250M USD

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Questions fréquemment posées

Comment Pigment peut-il aider à planifier les quotas ?

Pigment simplifie la planification des quotas en fournissant des outils permettant de définir des quotas de vente équitables et réalisables, d'analyser les données historiques et de créer des scénarios qui s'alignent sur les objectifs de revenus de votre organisation. Cela permet d'optimiser les performances commerciales et d'obtenir de meilleurs résultats.

Comment puis-je m'assurer que mes quotas de vente sont équitables et motivants pour mon équipe ?

Pigment permet aux équipes de planification des ventes et de RevOps de créer des quotas basés sur des scénarios réalistes et des données historiques, en veillant à ce qu'ils soient équitables, réalisables et motivants. Il en résulte de meilleures performances commerciales et une équipe de vente plus engagée.

Le site Pigment peut-il aider à prévoir les ventes futures sur la base de la planification des quotas ?

Oui, les outils de prévision robustes de Pigmentvous permettent de prédire les résultats futurs des ventes sur la base de votre planification actuelle des quotas. En exécutant divers scénarios, vous pouvez anticiper les défis et les opportunités, ce qui vous aide à prendre des décisions éclairées.

Qu'est-ce que la planification des quotas dans la vente et pourquoi est-elle importante ?

La planification des quotas consiste à fixer des objectifs de vente pour votre équipe sur la base des objectifs de l'entreprise, des conditions du marché et des performances historiques. Cette étape est cruciale car elle permet de s'assurer que les objectifs de vente sont réalistes et qu'ils motivent l'équipe tout en s'alignant sur les objectifs globaux de chiffre d'affaires.

La solution Pigment peut-elle s'intégrer à d'autres applications ?

Oui, Pigment s'intègre à diverses applications commerciales par le biais de connecteurs natifs, d'API génériques et d'importations planifiées, offrant ainsi une vue complète et précise de vos données de vente.

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Pigment est conçue pour être agile et adresser tous vos cas d'usage. Inscrivez-vous pour une démonstration live avec nos experts solution afin d'explorer les possibilités qui s'offrent à vous.

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