Cartographie et planification du territoire de vente Pigment

L'aménagement du territoire tel que nous le connaissons est en panne

La planification territoriale est un élément essentiel de toute stratégie de vente, mais il peut être difficile de la mener à bien. Des territoires déséquilibrés peuvent être à l'origine de graves problèmes.

Opportunités de revenus manquées en raison d'une mesure imprécise des marchés totaux adressables (TAM)

Rotation élevée des vendeurs en raison de quotas inéquitables

Coût élevé des ventes sur des territoires mal corrélés avec le secteur d'activité et la présence des clients

Élaborer des plans territoriaux cohérents et intelligents

Regardez la démo de 2 minutes ci-dessous pour voir comment gérer la planification territoriale dans Pigment.

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Élargissez votre champ d'action

Identifier et attribuer des territoires à forte TAM afin de maximiser la couverture et d'offrir aux représentants des ventes de meilleures chances d'atteindre leurs objectifs.

Assurer l'alignement du territoire

Découpez les territoires en fonction de n'importe quel critère (compte, zone géographique, segment...) et exécutez des scénarios autour de l'alignement de territoires spécifiques pour vous assurer qu'ils sont équitables et rentables.

Satisfaire les représentants

Concevoir les territoires de manière à ce que les commerciaux aient des chances égales et plus grandes d'atteindre leurs objectifs, ce qui réduit le taux de rotation et le coût d'acquisition.

Caractéristiques principales pour une planification efficace du territoire

Imports de données automatisés

Collectez des données précises à partir de vos systèmes (CRM, ERP, SIRH, ATS...) en temps réel pour éviter les tâches fastidieuses et les erreurs d'import de données.

Liste de logiciels commerciaux intégrés à Pigment sur fond bleu

Planification par scénarios

Exécutez de multiples scénarios du plus pessimiste au plus optimiste, et générez facilement des analyses de variance pour prendre les décisions qui s'imposent.

Exploration des modèles

Comprenez ce qui constitue votre pipeline de vente et établissez des prévisions précises.

Questions fréquemment posées

Qu'est-ce que la planification territoriale et pourquoi est-elle importante pour les équipes de vente ?

La planification territoriale consiste à concevoir et à gérer des territoires de vente afin d'optimiser la couverture, l'efficacité et les performances. Elle est cruciale pour les équipes de vente car elle garantit une répartition équitable des opportunités, maximise le potentiel de vente et aligne efficacement les ressources sur les besoins du marché.

Quels sont les avantages de l'utilisation de Pigment pour la gestion des ventes et des territoires ?

L'utilisation du site Pigment pour la gestion des ventes et des territoires offre des avantages tels qu'un meilleur alignement des territoires, une meilleure affectation des ressources et une meilleure visibilité des performances des territoires. Il en résulte des stratégies de vente plus efficaces et un potentiel de revenus accru.

Comment Pigment s'intègre-t-il à la planification des ventes et des opérations (S&OP) ?

Pigment s'intègre parfaitement au S&OP, garantissant que vos objectifs de vente sont alignés sur vos capacités opérationnelles. En intégrant la gestion des territoires au S&OP, vous pouvez garantir une allocation plus intelligente des ressources, une plus grande précision des prévisions et une meilleure collaboration au sein de l'entreprise.

Le site Pigment peut aider à gérer les changements saisonniers ou temporaires dans la couverture du territoire.

Oui, Pigment peut vous aider à gérer les changements saisonniers ou temporaires dans la couverture du territoire grâce à ses outils de planification flexibles. Vous pouvez ajuster les territoires et la couverture de manière dynamique pour tenir compte des fluctuations saisonnières ou des conditions temporaires du marché.

Comment l'analyse des écarts de Pigment peut-elle améliorer mon processus de planification territoriale ?

PigmentLes outils d'analyse des écarts d'un logiciel de gestion des ventes vous aident à comprendre les écarts entre les performances commerciales prévues et réelles. En identifiant ces écarts, vous pouvez ajuster vos plans de territoire pour combler les lacunes, optimiser la couverture et mieux vous aligner sur vos objectifs de vente.

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Pigment est conçue pour être agile et adresser tous vos cas d'usage. Inscrivez-vous pour une démonstration live avec nos experts solution afin d'explorer les possibilités qui s'offrent à vous.

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Planification du territoire de vente avec Pigment