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La planification des capacités de vente et des effectifs permet la croissance de Bitrise
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"La fonction de scénario a été notre préférée. Elle nous permet de cloner et d'apporter de petites modifications à nos versions de planification. C'est un excellent outil pour suivre les changements au fil du temps."
Troels Veien
Responsable de l'analyse et de la performance des ventes
Troels Veien
Responsable de l'analyse et de la performance des ventes
Effectif
250-500
Utilisé par
Siège
Secteur
Technologie
Cas d'usage
Délai de mise en œuvre
Intégrations avec
En résumé
- Bitrise a utilisé Pigment pour rationaliser ses processus de planification des capacités de vente et des effectifs.
- En utilisant Pigment, Bitrise a pu gérer les dépenses et automatiser les rapports.
- PigmentLa fonction conviviale de planification de scénarios de Bitrise a attiré son attention, car elle permet de modifier rapidement les versions de planification et d'en assurer le suivi.
Fondée en 2014, Bitrise est une entreprise technologique basée à Budapest, spécialisée dans l'intégration et la livraison continues mobiles (CI/CD). Bitrise fournit une plateforme CI/CD de pointe spécialement conçue pour le développement d'applications mobiles, permettant aux développeurs de construire et de tester des applications mobiles.
Pourquoi un pigment ?
La flexibilité est l'un des principaux avantages que Bitrise a identifiés avec Pigment.
L'analyse de scénarios était une autre fonction phare. Face à un paysage commercial en constante évolution et à la pression financière engendrée par les ralentissements du marché, Bitrise avait besoin d'une plateforme de planification qui l'aiderait à s'adapter et à réagir plus rapidement - pour cela, elle devait être en mesure d'examiner rapidement les possibilités commerciales.
Planification des capacités de vente et des effectifs
Pour des raisons évidentes, la capacité de vente et les plans d'effectifs sont très étroitement liés. Bitrise souhaitait modéliser l'évolution de sa capacité de vente en cas d'embauche, de départ ou de changement de rôle.
Comme beaucoup d'entreprises, Bitrise a un long cycle de vente, ce qui signifie qu'il faut du temps pour que les nouvelles recrues montent en puissance - mais lorsque vous perdez du personnel, vous perdez immédiatement de la capacité. Il est donc incroyablement important d'anticiper la croissance, l'attrition et plus encore.
S'adapter rapidement au changement
Bitrise est une entreprise en pleine croissance qui évolue dans un environnement macroéconomique incertain. Cela signifie que les structures de l'entreprise doivent changer, parfois très rapidement.
Intégrations et gestion des données
Bitrise extrait les données de Salesforce directement dans Pigment, ce qui leur donne une vue actualisée des opportunités chaque jour afin qu'ils puissent examiner, au niveau du représentant, les performances de l'entreprise.
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